Le strategie di marketing sono un efficace stimolatore della crescita delle vendite
Le strategie di marketing sono metodi con cui è possibile raggiungere gli obiettivi di marketing.
Sviluppo di strategie di marketing:
1. Identificazione degli obiettivi
2. Esecuzione di analisi esterne e interne.
3. Stabilire gli obiettivi di marketing
4. Scelta di una strategia di marketing.
Sviluppo di programmi di marketing:
1. Collegato alle merci (cambiando la politica di assortimento, la strategia di diversificazione, entrando nel mercato con nuovi prodotti)
2. Legato ai prezzi (la strategia di aumentare i profitti, la strategia di cambiare i prezzi delle merci, la strategia dei prezzi di nuovi prodotti)
3. C associato al mercato e alla distribuzione dei beni (entrando in nuove aree del mercato, distribuzione intensiva e selettiva)
4. Collegato alla promozione delle vendite (strategia di copertura del mercato, creazione dell'immagine dell'impresa e dei beni)
Per fare la scelta giusta della strategia di marketing, è necessario che soddisfi determinati requisiti. Dovrebbe essere
1. Dovrebbe essere chiaramente formulato, specifico e coerente
2. Sviluppato per soddisfare le esigenze del mercato
3. Distribuito a lungo termine ea breve termine
4. Sviluppato tenendo conto delle risorse limitate.
Caratteristiche generali delle strategie di marketing
1. Le aziende sono determinate dalla definizione del modo di interagire con il mercato e di determinare il potenziale dell'impresa con le sue esigenze.I compiti da risolvere-aumentare il volume di attività imprenditoriale -incontrare la domanda-stimolare l'iniziativa-creare un nuovo campo di attività
2. Funzionale - sono impegnati nel determinare le principali strategie di marketing Problemi risolti: la scelta del mercato di riferimento - la formazione di programmi di marketing per il mercato di riferimento
3. Strumentale: sono impegnati a determinare le modalità di utilizzo ottimale delle diverse componenti del marketing. Risolti i problemi: aumentare l'efficacia degli sforzi di marketing nei mercati target
Caratteristiche delle strategie di marketing
Le strategie aziendali includonostrategia competitiva, strategia di crescita, strategia di portafoglio. Le strategie di portafoglio sono l'allocazione di risorse che sono limitate tra le unità di business e le capacità potenziali di ciascuna business unit. Le strategie di portafoglio includono: - Matrix BKG - Matrix McKinsey
• Strategie di crescita: sono la gestione dell'impresa, scegliendo i tipi di attività, tenendo conto di indicatori esterni e interni. La strategia di crescita è determinata dalle seguenti matrici:
- La matrice Ansoff: la nuova matrice BCG
- Matrice di acquisizioni esterne
• Strategie competitive: stabilire un vantaggio competitivo dell'impresa o dei prodotti e determinare i modi per preservare la produzione. Le strategie competitive includono:
- La matrice di Porter
- Matrice di vantaggi competitivi
- Modello di forze competitive
- Il modello della reazione dei concorrenti.
Le strategie funzionali sono suddivise in una strategia di segmentazione del mercato, una strategia di posizionamento e una strategia di marketing mix.
• La strategia di segmentazione del mercato ha tre direzioni
- segmentazione del prodotto
- segmentazione strategica
- segmentazione competitiva
• Strategia di posizionamento: consente di determinare la posizione attraente del prodotto rispetto alla concorrenza
• La strategia del marketing mix: consente di definire un mix marketing mix che assicura la crescita delle vendite per l'impresa.
Le strategie di marketing strumentali sono suddivise in:
- strategia del prodotto,
- strategia dei prezzi,
- strategia di distribuzione
- strategia di promozione.
In conclusione, si dovrebbe notare che esisteuna certa complessità nella scelta di strategie di marketing ottimali, ma il tempo e le risorse spese per trovare la soluzione giusta in futuro sono più che compensati dalla crescita delle vendite.
