Utilizziamo la gestione delle categorie per aumentare le vendite

Il successo di ogni negozio dipende direttamente dala sua popolarità tra i compratori. Si ottiene una cifra elevata grazie alla produzione più efficace di prodotti, alla sua qualità e alla struttura logicamente chiara della posizione dei reparti del negozio.

Cause della gestione delle categorie

Da allora, quando le aziende hanno iniziato a espandersi attivamentelinea dei suoi prodotti, l'utente finale è diventato sempre più difficile scegliere tra un numero enorme di prodotti offerti. Ciò ha portato a una distorsione dell'associazione di una persona di una certa merce con il suo produttore. Molti negozi hanno esposto prodotti basati sulla comunità del produttore. Ciò ha iniziato a portare al fatto che l'acquirente è stato perso nel negozio e, di conseguenza, ha costantemente acquisito solo quei prodotti, la cui posizione lo conosceva.

Ciò ha portato all'emergere di un nuovo approccio aconsegna dei prodotti al punto di vendita. La società Procter & Gamble si è offerta di collocare i suoi numerosi prodotti in conformità con lo scopo generale. Quindi c'era una gestione di categoria. Ha rapidamente guadagnato una posizione di leadership tra i vari sistemi di gestione delle materie prime.

Gestione delle categorie: la visione dei consumatori

Qualsiasi misura deve avere un positivoeffetto per le attività dell'azienda. Da parte dell'utente finale, la gestione delle categorie è l'opportunità di vedere prodotti di diversi produttori in un unico posto. Così, diventa possibile confrontare i loro prezzi, la qualità e l'aspetto. Ciò incoraggia i produttori a concentrarsi maggiormente sulla prima impressione del loro prodotto, sulla sua notevole e memorabilità.

Gestione delle categorie: visualizza i venditori

Per l'applicazione dei venditori di una categoriala gestione è diventata un vantaggio significativo. Sono stati in grado di restringere la gamma della loro specializzazione e concentrare i loro sforzi sullo studio approfondito di un numero limitato di categorie di merci. A causa del fatto che il posizionamento delle merci è diventato molto più comprensibile per i clienti, le vendite sono aumentate e, di conseguenza, i premi dei dipendenti sono aumentati. Per i gestori di categorie, è molto più facile tenere traccia degli avanzi di beni e identificare tempestivamente il loro eccesso o carenza.

Gestione delle categorie: vista dei produttori

Alle aziende di produttori o di coloro che sono impegnati inforniture all'ingrosso ai negozi al dettaglio, il processo di collaborazione con gli specialisti di reparto si è stabilizzato e semplificato. Ciò ha permesso loro di impegnarsi più attivamente nello sviluppo di strategie, che sono diventate note come la metodologia della gestione delle vendite. Ora tali società hanno lavorato con meno intermediari e quei dipendenti che influenzano il processo decisionale sull'acquisto della prossima partita di merci.

Quindi, quando si entra nel sistema di venditala gestione delle categorie semplifica e ottimizza in modo significativo l'intero processo e aumenta anche il volume dei prodotti venduti. Gli obiettivi principali, come la soddisfazione del cliente e l'aumento del profitto, sono raggiunti con il massimo effetto quando si utilizza questo sistema di gestione dell'assortimento.