Promozione dei beni come principale metodo di incentivazione delle vendite.

Solitamente la promozione dei beni è strettamente associata ad attività come il marketing. Grazie alle attività promozionali, ci sono gravi influenze sul destino delle merci nel mercato rilevante.

Qual è essenzialmente la promozione dei beni? Esistono varie definizioni di questo concetto, ma in generale si tratta di metodi con cui è possibile convincere il consumatore ad acquistare ciò che l'azienda sta vendendo: un prodotto, un servizio o un'idea. La promozione dei beni può essere sotto forma di comunicazione diretta - "faccia a faccia" con i consumatori - o impatto indiretto su di essa attraverso i media, come radio, televisione, riviste, giornali, messaggi postali, cartelloni pubblicitari e così via.

Tuttavia, la promozione dei beni e il budget del previstoLe vendite sono sempre in relazione reciproca con una produzione annua criterio produktsii.Posledny è di solito determinata dalla rynka.Chem capacità stessa è la capacità del mercato annuale? Se usiamo la terminologia di business, la comprensione di marketing osserva che la capacità annua del mercato è l'aggregato domanda effettiva del compratore per alcuni prodotti sotto i livelli di costo esistenti . Ma ci sono molte altre definizioni, di natura simile. La dimensione potenziale del mercato misurata utilizzando indicatori naturali o monetari.

Le attività attraverso le quali vengono promosse le merci hanno tre obiettivi principali: informazione, persuasione e promemoria.

L'informazione è la prima prioritàpromozione, perché una persona non può acquistare beni fino a quando non impara che esistono o non capisce di cosa potrebbe aver bisogno. Il potenziale consumatore dovrebbe considerare ed essere orientato, dove è possibile trovare quelli o altri beni, quanto costano e come usarli.

La CREDENZA è anche un elemento molto importante promozione, poiché molte persone hanno bisogno di motivazione per scegliere in un modo o nell'altro di soddisfare i loro bisogni. Se il consumatore non ha mai usato questo prodotto, deve essere convinto della sua dignità. E se è abituato ad usare marchi concorrenti, il consumatore deve essere persuaso a sostituirli.

RICORDA che c'è un'opportunitàCompra questi o altri beni e anche i loro meriti sono richiesti, perché con questo aiuto vengono stimolati ulteriori livelli di domanda. Questi obiettivi sono gli obiettivi principali della promozione, in generale, mentre ogni specifico evento in corso è diretto a risolvere compiti specifici. Vale a dire: i nuovi clienti sono attratti, la domanda da un acquirente esistente aumenta, l'agente di vendita aiuta, il livello delle vendite è mantenuto, i marchi dell'azienda sono conosciuti, un "portafoglio di vendite" è formato e il consumatore decide di acquistare.

SULLA PROMOZIONE ETICA. Ignorando il fatto che con l'aiuto della promozione, rispettivamente, vengono svolte molte funzioni utili, alcune persone critiche affermano che il suo obiettivo principale è il "self-service". Alcuni credono che il venditore usi strumenti di promozione per costringere l'acquirente ad acquistare un prodotto non necessario e potenzialmente dannoso, e questa è una crema rigenerante, alopecia, una "colazione pronta" zuccherata, una bevanda alcolica e sigarette. Altri credono che, grazie alle misure di promozione, l'aspirazione "materiale" delle persone a scapito del valore della vita più significativo sia incoraggiata, che approfittino degli stereotipi e siano in grado di manipolare il consumatore usando la sua mente subconscia. E alcune persone generalmente pensano che il denaro che viene pompato nella promozione potrebbe essere molto redditizio da spendere per inventare un nuovo prodotto o migliorare la qualità di uno esistente. Questo punto di vista non è corretto in linea di principio, dal momento che i budget per lo sviluppo di nuovi marchi e il miglioramento Ci dovrebbero essere quelli esistenti, naturalmente, ma questi sono elementi di spesa completamente diversi e, senza finanziamenti per la promozione dei beni, un'impresa può finire senza alcun profitto e, di conseguenza, nessun altro budget.