Concorrenza non a prezzo
La concorrenza senza prezzo è un tipo cosìConcorrenza, in cui vengono utilizzati altri metodi, diversi dalla riduzione dei prezzi. Questi metodi possono includere la qualità del prodotto stesso o la sua pubblicità, informazioni, affidabilità del prodotto, conformità alle caratteristiche promesse, manutenzione post-servizio, ecc.
Questo tipo di competizione è particolarmente rilevante incasi in cui esistono alcune restrizioni legali sulla riduzione del prezzo. Tuttavia, molto spesso ci sono situazioni in cui le aziende usano tali metodi anche con la concorrenza sui prezzi. Pertanto, la concorrenza tra prezzo e non prezzo oggi è spesso condotta in parallelo per migliorare l'effetto reciproco.
I metodi senza prezzo sono diretti, principalmente, ail miglioramento della qualità dei prodotti, le condizioni della sua attuazione e il servizio post-vendita. Migliorare la qualità può essere effettuata in due modi: migliorando le caratteristiche tecniche dei prodotti (prodotto competitivo) e migliorando l'adattabilità del prodotto alle esigenze dei consumatori (la concorrenza sulle condizioni di vendita).
La competizione senza prezzo si basa sul desiderioprendere possesso di una parte del mercato del settore con l'aiuto della produzione di nuovi prodotti che differiscono dal vecchio modello con caratteristiche migliorate. Migliorare la qualità serve come un modo per nascondere il calo dei prezzi e aiuta ad espandere le vendite, ma la nozione di "qualità" allo stesso tempo rimane una valutazione del soggettivo, dando l'opportunità di falsificarlo a causa della bella pubblicità.
La concorrenza senza prezzo è condotta attraversoriduzione dei costi, che porta alla minimizzazione dei prezzi come il principale fattore della domanda dei consumatori. Le merci sono promosse con l'aiuto di un miglior servizio, imballaggio, condizioni di consegna e altri fattori di marketing.
Il miglioramento delle vendite si basa sul miglioramentoservizio, che accompagna il processo di vendita e assistenza post-vendita degli acquirenti. Ciò include la pubblicità, il miglioramento degli scambi, la creazione di vantaggi per i clienti dopo l'acquisto di beni.
In questo caso, l'unicoproprietà del prodotto, sue caratteristiche di qualità, affidabilità tecnica, ecc. Sono questi i fattori che attraggono nuovi clienti. Ciò suggerisce che la concorrenza non a prezzo ha una direzione creativa, in contrasto con il prezzo, che è più distruttivo.
Per mantenere il loro posto nel mercato, il più delle volte utilizzano strumenti come prezzo, tempi di consegna, termini di pagamento, periodi di garanzia, pubblicità, qualità e volume del servizio e altre attività.
Quando si migliorano le proprietà del consumatore dei beni e si preservano i prezzi di vendita, la pubblicità competente contribuisce a creare l'effetto di uno "sconto nascosto" dal prezzo, che provoca una reazione positiva del consumatore.
Viene utilizzata anche la competizione non a prezzopenetrazione del mercato con un nuovo prodotto di marca o per cacciare concorrenti con prodotti simili. Nel mondo, il successo di tale competizione è confermato dalla certificazione, dal livello tecnico delle merci, ecc., E non dai prezzi bassi. Un ruolo importante è svolto dal design dei prodotti. Tutto ciò consente di aumentare le vendite, mantenere il prezzo originale o persino vendere il prodotto più costoso.
Inoltre, la concorrenza non di prezzo genera un numero diproblemi del mercato. Questo è un meccanismo interindustriale di profitti, capacità eccedentaria, influenza di fattori non di prezzo sulle vendite, competitività, costi di consumo, preferenze dei consumatori. Esiste anche il rischio che i consumatori non considerino l'offerta del venditore più attraente di quella dei suoi concorrenti, ma preferiscono acquistare prodotti più economici, che considerano simili a quelli più costosi.
I metodi non a prezzo di concorrenza includono quanto segue. Questi sono metodi per fornire benefici cambiando le caratteristiche del consumatore, i metodi di promozione delle vendite e i metodi di pubblicità e PR.
