Quota di mercato
Qual è il mercato? È il punto d'incontro per l'offerta e la domanda. Nel mondo in via di sviluppo, un'attenzione particolare è rivolta alla politica di marketing. Il marketing partecipa direttamente alla vita del mercato e mira a fare uno scambio tra venditore e acquirente.
Numero di aziende, diverse aziende e fabbricheogni giorno che passa aumenta significativamente, tutti cercano di migliorare i loro volumi di vendita e assumere le posizioni di leader tra le altre imprese concorrenti. Per determinare dove si trova la società in base al numero di vendite, è necessario calcolare la quota delle vendite in un determinato settore di consumo.
La quota di mercato è un indicatore di marketing,che può essere espresso in termini sia naturali che quantitativi. Aumentare la quota di mercato è molto importante per un'azienda o un'azienda, poiché è un elemento fondamentale del profitto e del reddito. Il monitoraggio del marketing consente di visualizzare con precisione l'immagine delle vendite future di un nuovo prodotto.
I seguenti indicatori influenzano la crescita della quota di mercato:
- Esiste una segmentazione del mercato.
Il segmento del mercato è la sua divisione in certocategorie di consumatori per i quali è implicita l'acquisizione di un tipo di prodotto. Le aziende conducono ricerche di mercato sulle aree di mercato al fine di anticipare ulteriormente la reazione dei clienti alla comparsa di un nuovo prodotto nei negozi.
Migliorando le vendite, portando nuovi prodotti nel fatturato dei consumatori, le aziende aumentano il numero delle proprie vendite, aumentando così la quota di mercato in questo segmento target.
- Anche un fattore importante è ilLa concorrenza, che influisce in modo significativo sulla crescita della quota di mercato. La competitività delle imprese dipende dalla capacità professionale di identificare i bisogni dei consumatori, progettare prodotti appropriati, stabilire comunicazioni, stabilire una soglia di prezzo adeguata, organizzare il servizio e la consegna.
- La gestione dell'azienda dovrebbe stimolaremotivazione dei dipendenti. Quanto più efficaci sono i responsabili delle vendite, tanto maggiore è il risultato di vendita dell'output, e la quota di mercato crescerà rapidamente.
- I capi delle grandi aziende prestano molta attenzioneposizioni sul mercato internazionale, investono enormi capitali per rimanere nel posto onorevole. Fornire un flusso ininterrotto di pubblicità per espandere e promuovere il livello del mercato mondiale del prodotto. Più l'impresa si muove sulla scena mondiale, maggiore è la quota di mercato.
Calcolo della quota di mercato e del suo aumento
In molte grandi aziende ci sonoi dipartimenti di ricerca di marketing si stanno sviluppando. Il loro compito è determinare la quota di mercato e aumentarla. Nel loro lavoro usano una pianificazione mirata e strategica basata su informazioni raccolte e processate.
La quota di mercato è pari al rapporto esistentevendite reali al volume totale di beni e servizi venduti o controllati sul mercato. Un criterio importante nel calcolo della quota di mercato è la determinazione del volume di beni e servizi forniti dall'azienda.
Il volume del mercato è il numero di vendite effettuate su di esso per un certo periodo di tempo.
Gli esperti calcolano il volume dei prodotti,l'esportazione e l'importazione disponibili, il numero di possibili acquirenti delle merci, analizzano i dati delle statistiche statali per diversi settori economici. Dopo le suddette analisi di marketing, inizia lo sviluppo di una pianificazione strategica per aumentare la quota di mercato. Calcolare la vostra quota e capacità è un lavoro scrupoloso di marketing e responsabili delle vendite, poiché il lavoro di un settore è impossibile senza l'altro. L'aumento della quota di mercato si verifica quando il miglior prodotto innovativo viene creato nella simbiosi tra acquirente e venditore.
