La segmentazione del mercato è una caratteristica importante per determinare i vantaggi competitivi del prodotto.
Un mercato è una collezione di gruppi di consumatori di cuii bisogni sono molto simili. Ovviamente, i consumatori di gruppi diversi vogliono acquistare servizi e beni completamente diversi. Per soddisfare queste esigenze, le organizzazioni dei distributori e le organizzazioni dei consumatori cercano di identificare specifici gruppi di consumatori che rispondono positivamente ai prodotti offerti e concentrano le loro attività di marketing su questi gruppi.
Il mercato è composto da segmenti che consistono inUtenti le cui esigenze differiscono dalle esigenze degli utenti di altri sottogruppi. Il segmento di mercato è un gruppo di consumatori caratterizzati dalla stessa reazione ai prodotti offerti. Per attuare qualitativamente la promozione dei servizi sul mercato, è necessario identificare i vari gruppi di consumatori che compongono questo mercato e che possono offrire vari servizi, questo processo è chiamato segmentazione mercato.
I vantaggi dell'adozione di un concetto comesegmentazione del mercato, deriva dal vantaggio competitivo che sta in esso. Con questo concetto, i prodotti dell'imprenditore sono indirizzati a una parte separata del mercato. Ciò offre un'opportunità concreta per espandere la clientela e aumentare la redditività attraverso la specializzazione su clienti specifici.
I vantaggi della segmentazione del mercato sono confermati dai seguenti argomenti:
1) Viene fornita una reale comprensione sia delle esigenze del consumatore sia di ciò che rappresentano (la natura del comportamento del mercato, le caratteristiche personali, ecc.).
2) Viene fornita una reale comprensione della concorrenza in determinati mercati.
3) Esiste la possibilità di concentrare l'uso di risorse limitate nelle direzioni più redditizie.
La segmentazione avviene anche oggimercato degli investimenti. Il mercato degli investimenti è costituito da diversi tipi, offrendo finanziamenti reali per varie strutture. Questi includono il mercato delle strutture privatizzate, gli investimenti diretti e il mercato immobiliare.
Il segmento principale è il mercato degli investimenti di capitale, mentre gli investimenti sono investiti nella ricostruzione o costruzione, riorganizzazione tecnica dell'impresa.
Il mercato degli oggetti privatizzati è un'impresa che viene messa all'asta o completamente rimborsata dal collettivo dell'impresa o da investitori terzi.
Il mercato immobiliare di investimento èun elemento indipendente del mercato degli investimenti. Rappresenta il mercato degli immobili più diversi, l'investimento di fondi, in cui sarà più conveniente.
Segmentazione del mercatoservizi bancari. Solitamente in questo caso i segmenti del mercato finanziario degli investimenti sono suddivisi nelle seguenti categorie: livello di reddito, posizione geografica, rapporti di bilancio delle varie istituzioni finanziarie. La segmentazione è condotta per scoprire dove:
- La banca sarà in grado di occupare la maggiore quota di mercato aumentando la capacità del mercato in crescita o migliorando la promozione dei propri servizi, piuttosto che l'altra banca;
- la banca sarà in grado di offrire nuovi servizi e testare la reazione di questa parte del mercato, con la sua successiva promozione in presenza di risposte positive;
La raccolta di informazioni di mercato si basa su quanto segueobiettivi: identificazione, previsione e analisi dei fattori di mercato che hanno la capacità di influenzare la banca in vari modi durante il periodo in esame.
L'obiettivo finale perseguito dalla segmentazioneil mercato è l'aumento dell'efficacia dei metodi e dei mezzi di pubblicità, aumentando la competitività, la regolamentazione dei prezzi, l'ottimizzazione dei costi e lo sviluppo di una strategia di marketing che mirerà alla massima soddisfazione del cliente.
